SMS Engi­nee­ring par­te­ci­pa ai Micro­soft WPC Awards 2014 — lune­dì 28 apri­le 2014

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SMS ENGI­NEE­RING PAR­TE­CI­PE­RAAI MICRO­SOFT WPC AWARDS 2014 IN WASHING­TON DC, CON UNA SOLU­ZIO­NE DI BUSI­NESS INTEL­LI­GEN­CE UTI­LE ALLA MISU­RA­ZIO­NE DEL­LA BRAND REPU­TA­TION SUL WEBSUI SOCIAL NETWORK

La Solu­zio­ne di Busi­ness Intel­li­gen­ce rea­liz­za­ta dal­la SMS Engi­nee­ring par­te­ci­pa nuo­va­men­te ai Micro­soft WPC Awards dopo la nomi­na­tion nel 2007, que­sta vol­ta con un taglio lega­to alla Brand Repu­ta­tion del­le Azien­de sul WEB in arti­co­la­re sui Social Net­work. La solu­zio­ne idea­ta da SMS Engi­nee­ring pre­ve­de l’a­na­li­si dei dati Open Gra­ph di Face­book e REST API di Twit­ter e l’u­ti­liz­zo del DWH azien­da­li su SQL Ser­ver 2012 per incro­cia­re i Social Big­Da­ta con i dati di ven­di­ta. La Micro­soft World Part­ner Con­fe­ren­ce è un even­to inter­na­zio­na­le fina­liz­za­to a dare visi­bi­li­tà alle solu­zio­ni soft­ware, rea­liz­za­te dai part­ners nel mon­do, che pos­so­no esse­re instal­la­te world wide per­ché tec­no­lo­gi­ca­men­te avan­za­te e com­plian­ce con del­le esi­gen­ze di busi­ness di natu­ra glo­ba­le. La BI è diven­ta­to uno stru­men­to fon­da­men­ta­le per i pro­prie­ta­ri ed i mana­ger del­le azien­de al fine di visua­liz­za­re in manie­ra sem­pli­ce cosa sta acca­den­do alla pro­pria impre­sa tra­mi­te dispo­si­ti­vi mobi­li. Poi­ché oggi, in un momen­to di chia­ra reces­sio­ne, que­ste per­so­ne sono sem­pre più fuo­ri dall’azienda per gene­ra­re nuo­vo busi­ness, ave­re a dispo­si­zio­ne stru­men­ti per moni­to­ra­re l’andamento del­le atti­vi­tà anche da dispo­si­ti­vi mobi­li è fon­da­men­ta­le. La Solu­zio­ne, svi­lup­pa­ta dal­la SMS Engi­nee­ring nel 2000, è sta­ta ogget­to di una for­te atti­vi­tà di Ricer­ca e Svi­lup­po negli anni, svol­ta anche in col­la­bo­ra­zio­ne con le Uni­ver­si­tà Cam­pa­ne. Nel 2007 la ver­sio­ne rea­liz­za­ta per il moni­to­rag­gio del­le ven­di­te di gran­di azien­de mul­ti­na­zio­na­li, ha avu­to un nomi­na­tion ai Micro­soft WPC Awards di Den­ver, in Colo­ra­do, con la par­te­ci­pa­zio­ne dell’azienda par­te­no­pea alla Ceri­mo­nia di Pre­mia­zio­ne, dove per la Busi­ness Intel­li­gen­ce fu pre­mia­ta una soft­ware hou­se egi­zia­na ; duran­te l’eventoAlli­son Watson,Micro­soft Cor­po­ra­te Vice Pre­si­dent, World­wi­de Part­ner Group, rice­vet­te (vedi foto sot­to) per c/​o di Bill Gates una magliet­ta del­la Eldo Napo­li Basket da par­te di Anto­nio Ascio­neMas­si­mi­lia­no Cane­stro, rispet­ti­va­men­te Pre­si­dent e Vice Pre­si­dent di SMS Engi­nee­ring. Nel 2014, la solu­zio­ne che par­te­ci­pa alle sele­zio­ni è uno Stack BI in gra­do di acqui­si­re i Big­Da­ta dei pro­fi­li Face­book e Twit­ter del clien­te crean­do data­sour­ce e Share Que­ries con Power­Que­ry a cui è sta­to affian­ca­to il data­sour­ce del Data­ware­hou­se del­le ven­di­te su SQL Ser­ver 2012 (stack SSRS, SSIS, SSAS). Sono sta­te crea­te ana­li­si adhoc con Power­View e Power­Map pub­bli­ca­te sul por­ta­le Power­BI di Share­Point per ana­liz­za­re Con­tact Clu­ste­ring, Brand Reputation&Brand Enga­ge­ment, Social Media Mar­ke­ting Cam­pai­gn Ana­ly­sis e ROI Social Media Mar­ke­ting Campaign.
La solu­zio­ne pre­ve­de la pos­si­bi­li­tà di crea­re in Self Ser­vi­ce BI, gra­zie a Excel di Offi­ce 365 e Power­View, del­le ana­li­si per­so­na­li incro­cian­do le Share Que­ries del Power BI Data Cata­log. L’obiettivo pri­ma­rio di que­sta solu­zio­ne, clien­te non è diret­ta­men­te ven­de­re di più, ma gua­da­gna­re brand-repu­ta­tionbrand-enga­ge­ment, in segui­to a un rap­por­to di scam­bio con­ti­nuo e pro­fi­cuo con i pro­pri clien­ti sui Social Media (fat­to di ascol­to, rela­zio­ne e azio­ne). Le cam­pa­gne di web mar­ke­ting han­no lo sco­po di far sen­ti­re l’utente par­te di una comu­ni­tà e ren­de­re posi­ti­va l’esperienza di acqui­sto. In poche paro­le, tra­sfor­ma­re i pro­pri clien­ti nei miglio­ri amba­scia­to­ri del pro­prio brand gra­zie al pas­sa­pa­ro­la (o buzz) che in rete tro­va spa­zi e poten­zia­li­tà mol­to più ampi di quel­li offli­ne. Tut­to ciò va misu­ra­to e tenu­to sot­to con­trol­lo gra­zie all’analisi dell’enorme quan­ti­tà di dati che è pos­si­bi­le estra­po­la­re dai Social Media : i Big­Da­ta. Ana­liz­za­re il ROI di que­ste cam­pa­gne richie­de la capa­ci­tà di poter incro­cia­re i Big­Da­ta con i dati tran­sa­zio­na­li clas­si­ci di ven­di­ta. A luglio ci sarà la fase fina­le segui­ta dal­le pre­mia­zio­ni a Washing­ton DC.


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SMS ENGI­NEE­RING PAR­TE­CI­PE­RAAI MICRO­SOFT WPC AWARDS 2014 IN WASHING­TON DC, CON UNA SOLU­ZIO­NE DI BUSI­NESS INTEL­LI­GEN­CE UTI­LE ALLA MISU­RA­ZIO­NE DEL­LA BRAND REPU­TA­TION SUL WEBSUI SOCIAL NETWORK

La Solu­zio­ne di Busi­ness Intel­li­gen­ce rea­liz­za­ta dal­la SMS Engi­nee­ring par­te­ci­pa nuo­va­men­te ai Micro­soft WPC Awards dopo la nomi­na­tion nel 2007, que­sta vol­ta con un taglio lega­to alla Brand Repu­ta­tion del­le Azien­de sul WEB in arti­co­la­re sui Social Net­work. La solu­zio­ne idea­ta da SMS Engi­nee­ring pre­ve­de l’a­na­li­si dei dati Open Gra­ph di Face­book e REST API di Twit­ter e l’u­ti­liz­zo del DWH azien­da­li su SQL Ser­ver 2012 per incro­cia­re i Social Big­Da­ta con i dati di ven­di­ta. La Micro­soft World Part­ner Con­fe­ren­ce è un even­to inter­na­zio­na­le fina­liz­za­to a dare visi­bi­li­tà alle solu­zio­ni soft­ware, rea­liz­za­te dai part­ners nel mon­do, che pos­so­no esse­re instal­la­te world wide per­ché tec­no­lo­gi­ca­men­te avan­za­te e com­plian­ce con del­le esi­gen­ze di busi­ness di natu­ra glo­ba­le. La BI è diven­ta­to uno stru­men­to fon­da­men­ta­le per i pro­prie­ta­ri ed i mana­ger del­le azien­de al fine di visua­liz­za­re in manie­ra sem­pli­ce cosa sta acca­den­do alla pro­pria impre­sa tra­mi­te dispo­si­ti­vi mobi­li. Poi­ché oggi, in un momen­to di chia­ra reces­sio­ne, que­ste per­so­ne sono sem­pre più fuo­ri dall’azienda per gene­ra­re nuo­vo busi­ness, ave­re a dispo­si­zio­ne stru­men­ti per moni­to­ra­re l’andamento del­le atti­vi­tà anche da dispo­si­ti­vi mobi­li è fon­da­men­ta­le. La Solu­zio­ne, svi­lup­pa­ta dal­la SMS Engi­nee­ring nel 2000, è sta­ta ogget­to di una for­te atti­vi­tà di Ricer­ca e Svi­lup­po negli anni, svol­ta anche in col­la­bo­ra­zio­ne con le Uni­ver­si­tà Cam­pa­ne. Nel 2007 la ver­sio­ne rea­liz­za­ta per il moni­to­rag­gio del­le ven­di­te di gran­di azien­de mul­ti­na­zio­na­li, ha avu­to un nomi­na­tion ai Micro­soft WPC Awards di Den­ver, in Colo­ra­do, con la par­te­ci­pa­zio­ne dell’azienda par­te­no­pea alla Ceri­mo­nia di Pre­mia­zio­ne, dove per la Busi­ness Intel­li­gen­ce fu pre­mia­ta una soft­ware hou­se egi­zia­na ; duran­te l’eventoAlli­son Watson,Micro­soft Cor­po­ra­te Vice Pre­si­dent, World­wi­de Part­ner Group, rice­vet­te (vedi foto sot­to) per c/​o di Bill Gates una magliet­ta del­la Eldo Napo­li Basket da par­te di Anto­nio Ascio­neMas­si­mi­lia­no Cane­stro, rispet­ti­va­men­te Pre­si­dent e Vice Pre­si­dent di SMS Engi­nee­ring. Nel 2014, la solu­zio­ne che par­te­ci­pa alle sele­zio­ni è uno Stack BI in gra­do di acqui­si­re i Big­Da­ta dei pro­fi­li Face­book e Twit­ter del clien­te crean­do data­sour­ce e Share Que­ries con Power­Que­ry a cui è sta­to affian­ca­to il data­sour­ce del Data­ware­hou­se del­le ven­di­te su SQL Ser­ver 2012 (stack SSRS, SSIS, SSAS). Sono sta­te crea­te ana­li­si adhoc con Power­View e Power­Map pub­bli­ca­te sul por­ta­le Power­BI di Share­Point per ana­liz­za­re Con­tact Clu­ste­ring, Brand Reputation&Brand Enga­ge­ment, Social Media Mar­ke­ting Cam­pai­gn Ana­ly­sis e ROI Social Media Mar­ke­ting Campaign.
La solu­zio­ne pre­ve­de la pos­si­bi­li­tà di crea­re in Self Ser­vi­ce BI, gra­zie a Excel di Offi­ce 365 e Power­View, del­le ana­li­si per­so­na­li incro­cian­do le Share Que­ries del Power BI Data Cata­log. L’obiettivo pri­ma­rio di que­sta solu­zio­ne, clien­te non è diret­ta­men­te ven­de­re di più, ma gua­da­gna­re brand-repu­ta­tionbrand-enga­ge­ment, in segui­to a un rap­por­to di scam­bio con­ti­nuo e pro­fi­cuo con i pro­pri clien­ti sui Social Media (fat­to di ascol­to, rela­zio­ne e azio­ne). Le cam­pa­gne di web mar­ke­ting han­no lo sco­po di far sen­ti­re l’utente par­te di una comu­ni­tà e ren­de­re posi­ti­va l’esperienza di acqui­sto. In poche paro­le, tra­sfor­ma­re i pro­pri clien­ti nei miglio­ri amba­scia­to­ri del pro­prio brand gra­zie al pas­sa­pa­ro­la (o buzz) che in rete tro­va spa­zi e poten­zia­li­tà mol­to più ampi di quel­li offli­ne. Tut­to ciò va misu­ra­to e tenu­to sot­to con­trol­lo gra­zie all’analisi dell’enorme quan­ti­tà di dati che è pos­si­bi­le estra­po­la­re dai Social Media : i Big­Da­ta. Ana­liz­za­re il ROI di que­ste cam­pa­gne richie­de la capa­ci­tà di poter incro­cia­re i Big­Da­ta con i dati tran­sa­zio­na­li clas­si­ci di ven­di­ta. A luglio ci sarà la fase fina­le segui­ta dal­le pre­mia­zio­ni a Washing­ton DC.


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CISCO LIVE CON SMS ENGI­NEE­RING : DATA­CEN­TER, CLOUDBYOD — lune­dì 14 apri­le 2014

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Si è tenu­to l’8 apri­le 2014, pres­so la sede ope­ra­ti­va del­la SMS Engi­nee­ring di Casal­nuo­vo di Napo­li, il Cisco Live in col­la­bo­ra­zio­ne con SMS Engi­nee­ring sul­le tema­ti­che : Data­cen­ter, Cloud e BYOD. Han­no aper­to l’evento Gian­car­lo Espo­si­to e Beni­to Mir­ra, di Cisco, e Fran­ce­sco Casta­gna, CEO SMS Engi­nee­ring. Dopo­di­ché sono sta­te pre­sen­ta­te le solu­zio­ni di Cisco in ambi­to Uni­fied Access, BYOD e mobi­le, a cura di Giu­sep­pe Mas­sa (di Cisco). In par­ti­co­la­re, gli effet­ti del­la con­su­me­riz­za­zio­ne dell’IT impat­ta­no sem­pre più sul­le tema­ti­che del­la sicu­rez­za lega­ta all’utilizzo del­lo smart­pho­ne e/​o tablet per­so­na­le in azien­da, all’utilizzo di dispo­si­ti­vi mobi­le da par­te dei visi­ta­to­ri ester­ni ed anche alla sicu­rez­za dei dati pre­sen­ti su dispo­si­ti­vi azien­da­li mobi­li che tra­va­li­ca­no i con­fi­ni fisi­ci dell’azienda stes­sa. Uno dei focus di Cisco emer­si duran­te l’evento riguar­da l’esperienza otti­ma­le per l’utente”, e quin­di la tra­smis­sio­ne otti­ma­le dei dati nei video. La sicu­rez­za riguar­da vari ambi­ti : Col­la­bo­ra­tion, Data­cen­ter, Vir­tua­liz­za­zio­ne ed Enter­pri­se Net­work. Una ulte­rio­re solu­zio­ne offer­ta da Cisco, è quel­la che con­sen­te di fil­tra­re tut­to ciò che pas­sa nel­la rete ed ini­bi­re o miti­ga­re l’effetto di appli­ca­ti­vi non busi­ness, come ad esem­pio, l’utilizzo dei gio­chi ero­ga­ti attra­ver­so i social net­work. Par­ti­co­la­re atten­zio­ne è posta anche sul­le esi­gen­ze con­nes­se al rispar­mio ener­ge­ti­co, median­te la pos­si­bi­li­tà di pro­gram­ma­re lo spe­gni­men­to dei dispo­si­ti­vi non neces­sa­ri dopo l’orario di lavo­ro, in un’ottica sem­pre più green. Nel suo inter­ven­to, Fabio Di Niro ha pre­sen­ta­to le solu­zio­ni CISCO in ambi­to Data­Cen­ter : nel set­to­re dei Bla­de Ser­ver Cisco è oggi il secon­do pro­dut­to­re mon­dia­le ed ha rag­giun­to que­sto posi­zio­na­men­to in meno di 30 mesi van­tan­do tra le pro­prie refe­ren­ze anche la NATO che ha impie­ga­to i siste­mi data­cen­ter Cisco per rea­liz­za­re i siste­mi infor­ma­ti­vi del nuo­vo sito di Lago Patria (Napo­li). Tali solu­zio­ni pre­ve­do­no inol­tre inter­fac­ce HW per la vir­tua­liz­za­zio­ne, che miglio­ra­no la qua­li­tà dei ser­vi­zi, il con­trol­lo del­la ban­da uti­liz­za­ta dal­le mac­chi­ne vir­tua­li stes­se ed un note­vo­le rispar­mio di costi anche sul licen­sing. In video­strea­ming da Mila­no c’è sta­ta poi una pre­sen­ta­zio­ne da par­te del­la socie­tà fina­zia­ria Cisco Capi­tal, part­ner stra­te­gi­co, in que­sto momen­to di cri­si di liqui­di­tà gene­ra­le e di cre­dit crunch, da par­te degli isti­tu­ti di cre­di­to al fine di sup­por­ta­re gli inve­sti­men­ti in tec­no­lo­gia. Testi­mo­nial d’eccezione l’ ing. Pao­lo Coz­zi del­la Com­pa­gnia Ita­lia­na Navi­ga­zio­ne, il qua­le ha rac­con­ta­to l’evoluzione sto­ri­ca del­la Tir­re­nia che oggi è diven­ta­ta C.I.N., pre­sen­tan­do tut­ti i nuo­vi ser­vi­zi a valo­re aggiun­to offer­ti dall’azienda, che van­no dal­la qua­li­tà dell’esperienza lega­ta alla navi­ga­zio­ne da par­te dei clien­ti, all’attenzione rivol­ta alle fami­glie in un con­ti­nuo pro­ces­so di sod­di­sfa­zio­ne e fide­liz­za­zio­ne nel tem­po. Nell’ambito del riam­mo­der­na­men­to dei siste­mi tec­no­lo­gi­ci, fun­zio­na­li alla gestio­ne del­la flot­ta e dell’azienda, è sta­ta scel­ta la SMS Engi­nee­ring per la rea­liz­za­zio­ne del nuo­vo Data­cen­ter basa­to com­ple­ta­men­te sul­le solu­zio­ni UCS di CISCO. Le azien­de par­te­ci­pan­ti han­no assi­sti­to alle pre­sen­ta­zio­ni e han­no avu­to la pos­si­bi­li­tà di visi­ta­re i labo­ra­to­ri in cui ven­go­no para­me­triz­za­ti e con­fi­gu­ra­ti gli appa­ra­ti che poi ven­go­no instal­la­ti pres­so le azien­de com­mit­ten­ti. Duran­te l’e­ven­to, è sta­ta data la pos­si­bi­li­tà alle azien­de inte­res­sa­te di appro­fon­di­re le tema­ti­che trat­ta­te nel work­shop con gli spe­cia­li­sti del­la Cisco e del­la SMS engi­nee­ring, e di veri­fi­ca­re con i testi­mo­nial i van­tag­gi ed i bene­fi­ci otte­nu­ti sul cam­po e nel con­tem­po ana­liz­za­re, la com­plian­ce del­le pro­prie esi­gen­ze con le tec­no­lo­gie pre­sen­ta­te, attra­ver­so una con­su­len­za spe­cia­li­sti­ca, cuci­ta addos­so, da par­te dell’ingegneria del­la SMS Engi­nee­ring.

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Si è tenu­to l’8 apri­le 2014, pres­so la sede ope­ra­ti­va del­la SMS Engi­nee­ring di Casal­nuo­vo di Napo­li, il Cisco Live in col­la­bo­ra­zio­ne con SMS Engi­nee­ring sul­le tema­ti­che : Data­cen­ter, Cloud e BYOD. Han­no aper­to l’evento Gian­car­lo Espo­si­to e Beni­to Mir­ra, di Cisco, e Fran­ce­sco Casta­gna, CEOSMS Engi­nee­ring. Dopo­di­ché sono sta­te pre­sen­ta­te le solu­zio­ni di Cisco in ambi­to Uni­fied Access, BYOD e mobi­le, a cura di Giu­sep­pe Mas­sa (di Cisco). In par­ti­co­la­re, gli effet­ti del­la con­su­me­riz­za­zio­ne dell’IT impat­ta­no sem­pre più sul­le tema­ti­che del­la sicu­rez­za lega­ta all’utilizzo del­lo smart­pho­ne e/​o tablet per­so­na­le in azien­da, all’utilizzo di dispo­si­ti­vi mobi­le da par­te dei visi­ta­to­ri ester­ni ed anche alla sicu­rez­za dei dati pre­sen­ti su dispo­si­ti­vi azien­da­li mobi­li che tra­va­li­ca­no i con­fi­ni fisi­ci dell’azienda stes­sa. Uno dei focus di Cisco emer­si duran­te l’evento riguar­da l’esperienza otti­ma­le per l’utente”, e quin­di la tra­smis­sio­ne otti­ma­le dei dati nei video. La sicu­rez­za riguar­da vari ambi­ti : Col­la­bo­ra­tion, Data­cen­ter, Vir­tua­liz­za­zio­ne ed Enter­pri­se Net­work. Una ulte­rio­re solu­zio­ne offer­ta da Cisco, è quel­la che con­sen­te di fil­tra­re tut­to ciò che pas­sa nel­la rete ed ini­bi­re o miti­ga­re l’effetto di appli­ca­ti­vi non busi­ness, come ad esem­pio, l’utilizzo dei gio­chi ero­ga­ti attra­ver­so i social net­work. Par­ti­co­la­re atten­zio­ne è posta anche sul­le esi­gen­ze con­nes­se al rispar­mio ener­ge­ti­co, median­te la pos­si­bi­li­tà di pro­gram­ma­re lo spe­gni­men­to dei dispo­si­ti­vi non neces­sa­ri dopo l’orario di lavo­ro, in un’ottica sem­pre più green. Nel suo inter­ven­to, Fabio Di Niro ha pre­sen­ta­to le solu­zio­ni CISCO in ambi­to Data­Cen­ter : nel set­to­re dei Bla­de Ser­ver Cisco è oggi il secon­do pro­dut­to­re mon­dia­le ed ha rag­giun­to que­sto posi­zio­na­men­to in meno di 30 mesi van­tan­do tra le pro­prie refe­ren­ze anche la NATO che ha impie­ga­to i siste­mi data­cen­ter Cisco per rea­liz­za­re i siste­mi infor­ma­ti­vi del nuo­vo sito di Lago Patria (Napo­li). Tali solu­zio­ni pre­ve­do­no inol­tre inter­fac­ce HW per la vir­tua­liz­za­zio­ne, che miglio­ra­no la qua­li­tà dei ser­vi­zi, il con­trol­lo del­la ban­da uti­liz­za­ta dal­le mac­chi­ne vir­tua­li stes­se ed un note­vo­le rispar­mio di costi anche sul licen­sing. In video­strea­ming da Mila­no c’è sta­ta poi una pre­sen­ta­zio­ne da par­te del­la socie­tà fina­zia­ria Cisco Capi­tal, part­ner stra­te­gi­co, in que­sto momen­to di cri­si di liqui­di­tà gene­ra­le e di cre­dit crunch, da par­te degli isti­tu­ti di cre­di­to al fine di sup­por­ta­re gli inve­sti­men­ti in tec­no­lo­gia. Testi­mo­nial d’eccezione l’ ing. Pao­lo Coz­zi del­la Com­pa­gnia Ita­lia­na Navi­ga­zio­ne, il qua­le ha rac­con­ta­to l’evoluzione sto­ri­ca del­la Tir­re­nia che oggi è diven­ta­ta C.I.N., pre­sen­tan­do tut­ti i nuo­vi ser­vi­zi a valo­re aggiun­to offer­ti dall’azienda, che van­no dal­la qua­li­tà dell’esperienza lega­ta alla navi­ga­zio­ne da par­te dei clien­ti, all’attenzione rivol­ta alle fami­glie in un con­ti­nuo pro­ces­so di sod­di­sfa­zio­ne e fide­liz­za­zio­ne nel tem­po. Nell’ambito del riam­mo­der­na­men­to dei siste­mi tec­no­lo­gi­ci, fun­zio­na­li alla gestio­ne del­la flot­ta e dell’azienda, è sta­ta scel­ta la SMS Engi­nee­ring per la rea­liz­za­zio­ne del nuo­vo Data­cen­ter basa­to com­ple­ta­men­te sul­le solu­zio­ni UCS di CISCO. Le azien­de par­te­ci­pan­ti han­no assi­sti­to alle pre­sen­ta­zio­ni e han­no avu­to la pos­si­bi­li­tà di visi­ta­re i labo­ra­to­ri in cui ven­go­no para­me­triz­za­ti e con­fi­gu­ra­ti gli appa­ra­ti che poi ven­go­no instal­la­ti pres­so le azien­de com­mit­ten­ti. Duran­te l’e­ven­to, è sta­ta data la pos­si­bi­li­tà alle azien­de inte­res­sa­te di appro­fon­di­re le tema­ti­che trat­ta­te nel work­shop con gli spe­cia­li­sti del­la Cisco e del­la SMS engi­nee­ring, e di veri­fi­ca­re con i testi­mo­nial i van­tag­gi ed i bene­fi­ci otte­nu­ti sul cam­po e nel con­tem­po ana­liz­za­re, la com­plian­ce del­le pro­prie esi­gen­ze con le tec­no­lo­gie pre­sen­ta­te, attra­ver­so una con­su­len­za spe­cia­li­sti­ca, cuci­ta addos­so, da par­te dell’ingegneria del­la SMS Engi­nee­ring.

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L’AL­TRA FAC­CIA DEL­L’IN­NO­VA­ZIO­NE, L’IMPATTO DEL­LA BIG BANG DISRUP­TION SUL­LE IMPRE­SESUI MER­CA­TI — lune­dì 7 apri­le 2014

La stra­te­gia è il vero anti­do­to al fal­li­men­to. Sia che tu stia com­pran­do o ven­den­do beni di lar­go con­su­mo, ener­gia, cure medi­che, istru­zio­ne o ser­vi­zi finan­zia­ri, il poten­zia­le effet­to disrup­ti­ve dei pro­dot­ti e ser­vi­zi digi­ta­li mira esat­ta­men­te al tuo busi­ness. (..) Nes­sun set­to­re indu­stria­le rimar­rà inco­lu­me, nes­su­na sup­ply chain riu­sci­rà a evi­ta­re stra­vol­gi­men­ti, nes­sun pia­no stra­te­gi­co rimar­rà inal­te­ra­to”. E’ la pro­fe­zia di Lar­ry Dow­nes e Paul Nunes che nel libro Big Bang Disrup­tion : Stra­te­gy in the Age of Deva­sta­ting Inno­va­tion trac­cia­no un qua­dro chia­ro sui rischi che cor­ro­no le impre­se al tem­po del web.
Di que­sti temi, cru­cia­li per lo svi­lup­po di ogni azien­da e più in gene­ra­le di ogni ter­ri­to­rio, si è par­la­to mer­co­le­dì 2 apri­le, a Napo­li con il mas­si­mo esper­to ita­lia­no del tema, Umber­to Ber­te­lè, Ordi­na­rio di Stra­te­gia e Siste­mi di Pia­ni­fi­ca­zio­ne al Poli­tec­ni­co di Mila­no, Pre­si­den­te Ono­ra­rio del MIP e tra i fon­da­to­ri di Inge­gne­ria Gestio­na­le (in foto con Fran­ce­sco Casta­gna men­tre rice­ve la pub­bli­ca­zio­ne Napo­li Eccel­len­te”). Pro­ta­go­ni­sti di que­sto incon­tro, con Ber­te­lè, sono sta­ti Giu­sep­pe Bru­no, Coor­di­na­to­re del Cor­so di Stu­di in Inge­gne­ria Gestio­na­le del­la Uni­ver­si­tà Fede­ri­co II di Napo­li ; Mas­si­mo Mar­rel­li, Ret­to­re dell’Università Fede­ri­co II di Napo­li ; Anto­nio Moc­cia, Diret­to­re del Dipar­ti­men­to di Inge­gne­ria Indu­stria­le del­la Fede­ri­co II di Napo­li, Pie­ro Sala­ti­no, Pre­si­den­te del­la Scuo­la Poli­tec­ni­ca e del­le Scien­ze di Base del­la Fede­ri­co II di Napo­li ; Ste­fa­nia Bran­cac­cio, Vice Pre­si­den­te Coel­mo e Cava­lie­re del Lavo­ro ; Fran­ce­sco Casta­gna, CEO di SMS Engi­nee­ring ; Danie­le Mar­ra­ma, Pre­si­den­te del­la Fon­da­zio­ne Ban­co di Napo­li ; Maria Rosa­ria Napo­li­ta­no, Ordi­na­rio di Mar­ke­ting dei Beni Cul­tu­ra­li all’Università del San­nio ; Mario Raf­fa, Deca­no di Inge­gne­ria Gestio­na­le all’Università Fede­ri­co II di Napo­li. In foto con il Prof. Mario Raf­fa e con Il Prof. Ber­te­lè, Rosan­ge­la Capas­so, Mana­ging Direc­tor del­la SMS Engi­nee­ring e Lucia Fer­ra­ra Diret­tri­ce del­la Biblio­te­ca di Area Inge­gne­ria F. Gaspa­ri­ni”. Nel Libro Stra­te­gia” pre­sen­ta­to duran­te l’evento si par­la di Big Bang Disrup­tion. Il mer­ca­to è un siste­ma com­ples­so, estre­ma­men­te dina­mi­co dove è fon­da­men­ta­le fis­sa­re un stra­te­gia di impre­sa, ma inno­va­re, appli­ca­re l’innovazione signi­fi­ca con­fron­tar­si con que­ste dina­mi­che com­ples­se, saper gesti­re l’inserimento dei gio­va­ni (pri­mi por­ta­to­ri di inno­va­zio­ne in azien­da), saper gesti­re la repu­ta­zio­ne ed in par­ti­co­la­re il brand. In una socie­tà media­ti­ca non basta saper fare le cose ma biso­gna anche saper­lo rac­con­ta­re” affer­ma Fran­ce­sco Castagna.

INVE­STI­RE IN BEL­GIO, LE FIAN­DRE INCON­TRA­NO LE IMPRE­SE ITA­LIA­NE — ROMA 3 APRI­LE 2014 — vener­dì 4 apri­le 2014

Il 3 apri­le 2014, pres­so la resi­den­za dell’ Amba­scia­to­re del Bel­gio a Roma, si è tenu­to un Work­shop sugli inve­sti­men­ti in Bel­gio dal tito­lo Le Fian­dre incon­tra­no le impre­se Ita­lia­ne”. L’evento aper­to da S.E. Vin­cent Mer­tens de Wil­mars, Amba­scia­to­re del Bel­gio a Roma, (in foto con l’ing. Mas­si­mi­lia­no Cane­stro, SMS Engi­nee­ring Vice Pre­si­dent, men­tre rice­ve la pub­bli­ca­zio­ne Napo­li Eccel­len­te” del­la Fon­da­zio­ne Valen­zi), ha visto gli inter­ven­ti del­la dott.ssa Miche­la Riton­do, del Mini­ste­ro del­le Finan­ze Bel­ga – Dip. Inve­sti­men­ti Este­ri, del­la Sig.ra Marian Hryn­chuk, Capo del­la Com­mis­sio­ne Eco­no­mi­ca e Com­mer­cia­le del­la Regio­ne Fian­dre in Amba­scia­ta e del dott. Mau­ri­zio Accin­ni del­la BNL. Tra le azien­de pre­sen­ti al work­shop, inte­res­sa­te alle oppor­tu­ni­tà in Bel­gio c’erano la SMS Engi­nee­ring e l’ Alma­vi­va per l’ICT e la Vitro­ci­set per l’Aerospazio rap­pre­sen­ta­ta dal dott. Pie­ro Lol­li. In rela­zio­ne agli Inve­sti­men­ti nel­le Fian­dre mol­to inte­res­san­ti il RULING, che per­met­te di pren­de­re deci­sio­ni anti­ci­pa­te in mate­ria fisca­le e il con­cet­to di INTE­RES­SE NOZIO­NA­LE. Altis­si­ma l’attenzione rivol­ta dal Gover­no Bel­ga ver­so le atti­vi­tà di Ricer­ca e Svi­lup­po che pre­ve­de dedu­ci­bi­li­tà dell’80% per i red­di­ti pro­ve­nien­ti da bre­vet­ti sia per le azien­de Bel­ghe che per le sta­bi­li orga­niz­za­zio­ni in Bel­gio. L’attività di ricer­ca e svi­lup­po può esse­re svo­ta anche all’estero in outsour­cing con la stes­sa age­vo­la­zio­ne fisca­le. La dedu­ci­bi­li­tà dell’80% è pre­vi­sta anche sul­la rite­nu­ta di accon­to rela­ti­va ai red­di­ti dei Ricercatori.

Il Bel­gio è un ambien­te par­ti­co­lar­men­te favo­re­vo­le per gli inve­sti­to­ri stra­nie­ri. Le clas­si­fi­che inter­na­zio­na­li vedo­no il Pae­se ai pri­mi posti per sbu­ro­cra­tiz­za­zio­ne, inte­gra­zio­ne e lot­ta alla cor­ru­zio­ne. Con oltre 24 miliar­di di Euro di inter­scam­bio il Bel­gio è uno dei prin­ci­pa­li part­ner com­mer­cia­li dell’Italia e uno dei mer­ca­ti più aper­ti e con­cor­ren­zia­li al mon­do. Tra i set­to­ri trai­nan­ti vi sono : ICT, logi­sti­ca, bio­tec­no­lo­gie ed ener­gie rin­no­va­bi­li, auto­mo­ti­ve, indu­stria pesan­te, agro-indu­stria, in cui l’export ha un peso deter­mi­nan­te. L’economia bel­ga, for­te­men­te glo­ba­liz­za­ta, ha pre­vi­sto una serie di misu­re per atti­ra­re gli inve­sti­men­ti, come la dedu­zio­ne degli inte­res­si nomi­na­li (che con­sen­te di recu­pe­ra­re la tas­sa effet­ti­va d’im­po­sta di socie­tà); non­ché del cosid­det­to inte­res­se teo­ri­co”, ovve­ro la par­zia­le esen­zio­ne del paga­men­to di inte­res­si sugli uti­li rein­ve­sti­ti nel­l’a­zien­da. Inol­tre non vi sono impo­ste sul patri­mo­nio, incen­ti­vi fisca­li per red­di­ti da bre­vet­ti, dedu­zio­ni per inve­sti­men­ti in set­to­ri spe­ci­fi­ci ; l’i­ne­si­sten­za di vin­co­li per atti­vi­tà di pro­prie­tà di non resi­den­ti. Anche in tema di rap­por­ti di lavo­ro e annes­se pro­ble­ma­ti­che fisca­li, la nor­ma­ti­va è mol­to age­vo­lan­te e le dispo­si­zio­ni in tema di inter­me­dia­ri com­mer­cia­li sono più favo­re­vo­li che altro­ve. Inol­tre, da qual­che anno il Bel­gio ha avvia­to una impor­tan­te rivo­lu­zio­ne ver­de” pun­tan­do a sod­di­sfa­re, il pro­prio fab­bi­so­gno ener­ge­ti­co attra­ver­so fon­ti rin­no­va­bi­li ; in par­ti­co­la­re il nume­ro di impre­se atti­ve nel cam­po ambien­ta­le in Bel­gio è cre­sciu­to del 44% e il set­to­re è in espansione.


LON­DRA : OPPOR­TU­NI­TÀ NEL REGNO UNI­TO — vener­dì 4 apri­le 2014

GREEN SHOO­TS OF ECO­NO­MIC RECO­VE­RY : THE OPPOR­TU­NI­TIES FOR UK AND ITA­LIAN FAMI­LY BUSINESSES
Si è tenu­to il 27 mar­zo 2014 pres­so, il Royal Auto­mo­bi­le Club di Lon­dra, il tra­di­zio­na­le work­shop annua­le orga­niz­za­to dal­la Came­ra di Com­mer­cio Ita­lia­na a Lon­dra in col­la­bo­ra­zio­ne con i soci bene­fat­to­ri Bel­luz­zo & Part­ners. La Came­ra di Com­mer­cio Ita­lia­na a Lon­dra è sta­ta fon­da­ta nel 1886 quan­do il gover­no ita­lia­no ha ini­zia­to a pro­muo­ve­re l’intermediazione eco­no­mi­ca e l’avvicinamento del­le eco­no­mie dei diver­si pae­si. Lon­ta­na dai prin­ci­pi di libe­ro com­mer­cio, l’Italia ha ini­zia­to per la pri­ma vol­ta, a crea­re e coor­di­na­re una spe­ci­fi­ca strut­tu­ra per le rela­zio­ni com­mer­cia­li inter­na­zio­na­li. Que­sta tra­di­zio­ne con­ti­nua al gior­no d’og­gi, mostran­do la poli­ti­ca e il lega­me cul­tu­ra­le tra madre­pa­tria e le isti­tu­zio­ni che ope­ra­no in pae­si stra­nie­ri. Attual­men­te, nel­l’am­bi­to del­le atti­vi­tà del­la Came­ra rien­tra­no diver­se aree di busi­ness, in par­ti­co­la­re pro­muo­ve even­ti e fie­re sia per atti­ra­re inve­sti­men­ti diret­ti este­ri, sia per inco­rag­gia­re e faci­li­ta­re la coo­pe­ra­zio­ne inter­na­zio­na­le tra le impre­se ita­lia­ne e bri­tan­ni­che non­ché pro­muo­ve­re il Made in Ita­ly” in tut­to il Pae­se. L’ Even­to ha rap­pre­sen­ta­to un’opportunità per assi­ste­re agli inter­ven­ti di pro­fes­sio­ni­sti sul­le que­stio­ni lega­li e fisca­li più attua­li e urgen­ti di Ita­lia e Regno Uni­to. Belluzzo&Partners nasce nel 1982 quan­do Lui­gi Bel­luz­zo, bril­lan­te mana­ger, deci­de di dedi­car­si alla pro­fes­sio­ne di com­mer­cia­li­sta. Nel cor­so degli anni lo stu­dio vie­ne lan­cia­to sul pia­no inter­na­zio­na­le, con l’apertura di un uffi­cio a Lon­dra, la Belluzzo&Associati LLP e diven­ta il rife­ri­men­to nazio­na­le ed inter­na­zio­na­le nel­le aree tax&legal, Business&Finance e Private&Family. Con oltre 30 anni di pro­fes­sio­ne ero­ga con­su­len­ze lega­li, tri­bu­ta­rie, non­ché nell’ambito del dirit­to com­mer­cia­le, pri­va­to-suc­ces­so­rio , del­la con­trat­tua­li­sti­ca d’impresa, taglia­te a misu­ra di ogni spe­ci­fi­co biso­gno. In foto, sul­la sini­stra, Mas­si­mi­lia­no Cane­stro, SMS Engi­nee­ring Vice Pre­si­dent, con EdiRino Snai­de­ro, del­la SNAI­DE­RO, Ospi­ti d Ono­re del­la sera­ta insie­me a Ele­na Zam­bon, del­la Zam­bon SpA, che ha pre­sen­ta­to il risul­ta­to atte­so nei pros­si­mi 30 anni dall’attività di Ricer­ca e Svi­lup­po dell’Industria Far­ma­ceu­ti­ca. L’ even­to e’ sta­to aper­to dal Pre­si­den­te Leo­nar­do Simo­nel­li del­la Came­ra Di Com­mer­cio Ita­lia­na a Lon­dra, part­ner fon­da­men­ta­le per le azien­de ita­lia­ne che ope­ra­no nel Regno Uni­to, insie­me a part­ner inter­na­zio­na­li come lo Stu­dio Bel­luz­zo che ha pre­sen­ta­to le novi­tà fisca­li degli inve­sti­men­ti in UK attra­ver­so due pre­sen­ta­zio­ni tenu­te rispet­ti­va­men­te da Ales­san­droLui­gi Bel­luz­zo. Il work­shop ha visto anche la pre­sen­za dell’ Amba­scia­to­re Ita­lia­no a Lon­dra, Pasqua­le Ter­rac­cia­no, insie­me alle pre­sen­ta­zio­ni di UKTI ed Invi­ta­lia, per sti­mo­la­re gli inve­sti­men­ti rispet­ti­va­men­te in Inghil­ter­ra ed in Ita­lia. L’evento si è con­clu­so con una cena di gala del Club di Lon­dra sem­pre nel The Royal Auto­mo­bi­le Club, in cui la SMS Engi­nee­ring ha pre­sen­ta­to a par­te del­le azien­de par­te­ci­pan­ti alcu­ne del­le solu­zio­ni che tro­va­no riscon­tro anche a livel­lo inter­na­zio­na­le, in par­ti­co­la­re : La Busi­ness Intel­li­gen­ce, con refe­ren­ze in cam­po Indu­stria­le e Far­ma­ceu­ti­co, la Busi­ness Con­ti­nui­ty e la Cyber Secu­ri­ty nei set­to­ri Dife­sa e NATO.


LON­DRA : IL MEN­TO­RING NEL­LE PMI HIGH TECH — vener­dì 4 apri­le 2014

DVI­CE AND MEN­TO­RING FOR TECH SMEs

Si e’ tenu­ta il 26 mar­zo 2014, pres­so la sede di TechUK di Lon­dra, il work­shop dal tito­lo Advi­ce and Men­to­ring for tech SMEs”. Risor­sa uma­na come capi­ta­le : exper­ti­se per appor­ta­re valo­re aggiun­to capi­ta­liz­za­bi­le al know how già esi­sten­te pres­so l’azienda. Que­sta è la visio­ne che emer­ge dall’incontro pres­so Tech UK sul tema del­le pic­co­le e medie azien­de, dove la men­ta­li­tà inno­va­tri­ce del dipen­den­te deve esse­re inte­sa come capi­ta­le socie­ta­rio da valo­riz­za­re e moti­va­re sia sul pia­no eco­no­mi­co che su quel­lo espe­rien­zia­le. Per le pic­co­le e medie azien­de ita­lia­ne for­se nien­te di nuo­vo, ma cer­ta­men­te non sono discor­si che si sen­to­no spes­so in ter­ra ita­li­ca, dove il know how ha un prez­zo pre­sta­bi­li­to e mol­to rara­men­te risul­ta esse­re nego­zia­bi­le dal pun­to di vista con­trat­tua­le (anche di que­sto si è par­la­to duran­te l’evento). Dato scon­cer­tan­te é sta­to il nume­ro di 3000 azien­de che le Uni­ver­si­tà UK han­no pro­dot­to nel 2011 e che han­no costi­tui­to lin­fa vita­le per il cir­cui­to del­le SMEs. Vi è anche da dire che il modus ope­ran­di più da gene­ra­li­st che carat­te­riz­za gli ope­ra­to­ri di alcu­ne pic­co­le real­tà Ita­lia­ne, costi­tui­sce un valo­re aggiun­to dal­le nostre par­ti, espor­ta­bi­le per for­ni­re un pro­dot­to end user ed un model­lo ope­ra­ti­vo per un mer­ca­to che, abi­tua­to a gros­si nume­ri, meno é riu­sci­to ad adat­tar­si a que­sto perio­do di spen­ding review. Come dire : pic­co­lo, bel­lo e funzionale…Modello per l’estero, ma sof­fe­ren­te in patria ! Il panel, pre­sie­du­to da Anto­ny Wal­ker, Depu­ty CEO Tech UK, ha avu­to tra i rela­to­ri rap­pre­sen­tan­ti di ITNEA, CFR, Post­co­de Any­whe­re, Alum­ni e Moti­ve Television.

TechUK è l’equivalente ingle­se dell’italiana Con­fin­du­stria, com­po­sta esclu­si­va­men­te da azien­de del set­to­re ICT. Rap­pre­sen­ta le azien­de tec­no­lo­gi­che, con più di 850 mem­bri tra pic­co­le e medie impre­se e start-up inno­va­ti­ve. Nel Board di TechUK vi sono i top mana­ger di alcu­ne del­le orga­niz­za­zio­ni ad alta tec­no­lo­gia più inno­va­ti­ve del mon­do. Que­ste orga­niz­za­zio­ni si riu­ni­sco­no in Con­si­glio sei vol­te all’an­no per discu­te­re e con­cor­da­re come affron­ta­re le sfi­de attua­li e sfrut­ta­re le oppor­tu­ni­tà per il set­to­re del­la tec­no­lo­gia nel Regno Unito.

Tra gli asso­cia­ti pre­sen­ti la SMS Engi­nee­ring Ltd, rappresentata(in foto) dal Vice Pre­si­dent, Mas­si­mi­lia­no Cane­stro e dal UK Advi­sor, Raf­fae­le Schia­vul­lo.


SMS CRO­W­D­FUN­DING MODEL — vener­dì 4 apri­le 2014

Il Cro­w­d­fun­ding let­te­ral­men­te finan­zia­men­to da bas­so di pro­get­ti sta cam­bian­do il modo di crea­re e pro­muo­ve­re idee ed atti­vi­tà. Da un lato la cri­si eco­no­mi­ca ha reso sem­pre più com­ples­so l’accesso al cre­di­to, dal­l’al­tro lo svi­lup­po e la sem­pli­fi­ca­zio­ne del­le rela­zio­ni on line con­sen­te un dia­lo­go costan­te, imme­dia­to e in tem­po rea­le fra le nazio­ni. La pra­ti­ca con­so­li­da­ta di rac­con­ta­re la nostra vita attra­ver­so i social media,lentamente ha aiu­ta­to le per­so­ne a rac­con­tar­si pri­ma nel­la vita pri­va­ta e poi pro­fes­sio­na­le. Se rie­sco a rac­con­ta­re in modo chia­ro e com­ple­to la mia idea ad un pub­bli­co più ampio, inve­ce di rivol­ger­mi uni­ca­men­te ad un addet­to al cre­di­to, le oppor­tu­ni­tà di rea­liz­za­zio­ne del­le stes­sa saran­no mag­gio­ri. Il valo­re dirom­pen­te del Cro­w­d­fun­ding è pro­prio aver dato voce a chi nor­mal­men­te ave­va pro­ble­mi di acces­so al cre­di­to, e al con­tem­po aver rilan­cia­to, attra­ver­so le piat­ta­for­me, le oppor­tu­ni­tà di cono­sce­re e soste­ne­re nuo­ve idee. Sono nate così vere comu­ni­tà set­to­ria­li che stan­no crean­do nuo­ve impre­se e con­di­vi­den­do cono­scen­ze, in modo sem­pli­ce, diret­to e qua­si imme­dia­to. Crea­ti­vi­tà, cono­scen­za, inge­gno e comu­ni­tà sono par­te del­la Napo­le­ta­ni­tà e del Made in Ita­ly. Stu­dian­do e appro­fon­den­do oltre 800 casi di suc­ces­so nel­le diver­se piat­ta­for­me, abbia­mo sco­per­to i tan­ti casi ita­lia­ni e la loro par­ti­co­la­ri­tà. Il nostro lavo­ro di con­su­len­ti azien­da­li e for­ma­to­ri è sta­to poi la spin­ta ad idea­re un trai­ning spe­ci­fi­co dedi­ca­to all’in­for­ma­zio­ne e dif­fu­sio­ne del Cro­w­d­fun­ding per soste­ne­re la nasci­ta e lo svi­lup­po di nuo­ve idee e pro­get­ti. Master Mind ha idea­to da cir­ca un anno, Cro­w­d­fun­ding Trai­ning un per­cor­so for­ma­ti­vo spe­ci­fi­co con incon­tri men­si­li e set­to­ria­li. Ad ogni incon­tro sono esa­mi­na­ti i casi di suc­ces­so di Cro­w­d­fun­ding ospi­tan­do soven­te in aula i pro­ta­go­ni­sti dei casi di suc­ces­so. Idea­to­re del model­lo è Mau­ri­zio Impa­ra­to, for­ma­to­re e ceo Master Mind , svol­ge atti­vi­tà di con­su­len­za nel­lo svi­lup­po reti e pia­ni di ven­di­ta, per­so­nal bran­ding, sales e tele­mar­ke­ting trai­ning. Il Trai­ning è sta­to model­la­to sul­lo stu­dio di oltre 1000 casi finan­zia­ti e altret­tan­ti non finan­zia­ti, esa­mi­nan­do piat­ta­for­me ita­lia­ne, este­re pro­get­ti con siti pro­prie­ta­ri, dal qua­le sono nati i 6 ele­men­ti chia­ve da inse­ri­re nel­le cam­pa­gne di Cro­w­d­fun­ding. Anna Rug­gie­ro con­su­len­te comu­ni­ca­zio­ne e mar­ke­ting, cura la valo­riz­za­zio­ne pro­mo­zio­na­le del­le atti­vi­tà, l’organizzazione dei momen­ti for­ma­ti­vi, dei con­ve­gni, even­ti e la reda­zio­ne con­te­nu­ti­sti­ca dei mate­ria­li nei diver­si cana­li di comu­ni­ca­zio­ne. Nell’incontro, pres­so gli uffi­ci del­le sede cen­tra­le, con Mas­si­mi­lia­no Cane­stro Vice Pre­si­dent di SMS Engi­nee­ring il con­fron­to è sta­to imme­dia­to, pro­fon­do e pro­fi­quo. Insie­me stia­mo idean­do un trai­ning per lo svi­lup­po di pro­get­ti di Cro­w­d­fun­ding dedi­ca­ti al set­to­re del­le tec­no­lo­gie e del­le impre­se inno­va­ti­ve per sup­por­ta­re la cre­sci­ta e lo svi­lup­po di que­ste real­tà con finan­zia­men­ti dal bas­so. Un SMS Cro­w­d­fun­ding Model che pos­sa al con­tem­po finan­zia­re e gene­ra­re comu­ni­tà che sosten­ga­no e sup­por­ti­no le impre­se anche sul pia­no promozionale.